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党的十九届五中全会擘画了祖国今后15年发展的伟大蓝图，充分体现了以习近平同志为核心的党中央谋划未来的远见卓识和继往开来的历史担当，目标鼓舞人心、催人奋进。公司将紧跟集团公司党委整体部署，贯彻落实全会精神。加强党建引领与推进公司重点工作结合起来，学深悟透、融会贯通，引导全体员工学以致用，担当实干提升公司拓市场、稳经营、控风险水平，进一步推动信息化建设，不断提升公司管理能力。班子努力改善公司综合实力薄弱现状，着力解决经营模式单一的问题，寻求可持续的盈利模式。通过对标学习，直面新挑战、把握新机遇、奋进新征程，谋划好公司“十四五”规划，解决好各类“卡脖子”瓶颈问题，形成企业核心竞争力，重新构建以综合贸易为龙头的各类产业链建设，传承四十多年文化和积累，重整贸易服务野战军斗志，打好复兴翻身仗。

一、围绕全会精神，公司班子对前期工作作了对比和分析。

2020年公司坚持以“做强主业、培育新业、稳步做大、持续创新”的发展战略为引领，以“深化管理、优化资源”为主要抓手，结合国内国际形势，在对比中调整经营模式和发展模式以做强核心业务、稳步做大培育业务，企业取得了较好发展。内部的工作，归纳起来，就是要直面三大问题，处理好三大问题。

体现的三大主要问题为：观念转变不足、资源储备不足、资本积累不足。观念落后了，动能就落后，做事少了，成事就更少了；资源落后了，对客户的吸引力就下降了，需要付出更多的努力从别人那里去抢客户；资本落后了，效益和回报率就会降低，容易出现替别人打工的不利局面。目前发现我们的激励分配机制还不够灵活多样，为什么同样受工资总额管理，他们影响小，比较后看到很多企业完成股改，已经是混合所有制了，已经是多种分配方式了；团队学习能力落后了，不仅现有的团队吸引力会丧失，还会影响其他业务平台和团队；资本渠道一落后，资金不从容，就跟不上行情的变化，该出手时没有能力，培育新的业务和产业没有能力，只能留在解决温饱上，看着别人在干。

为解决这些问题，公司重点推进了内部资源的市场分配；业务渠道梳理及重构拓展；考核激励机制的提升；基础风控的前置等管理工作。使得存量业务加快了节奏，下游的客户得到了实惠，渠道对话保持了通畅，物流延伸服务得到了加强，期现增值实现了对冲，资源整合发挥了效益；客户粘性明显加强，培育业务稳步推进。把资源交给能创造效益的团队，交易模式变丰富，交流圈实现扩展，跟上行业的步伐上，跟上市场变化，跟上发展的节奏，让公司和员工最大程度地获得实惠。进一步激发员工的工作热情，散发年轻朝气。对培育业务时刻保持清醒头脑，量力而行，耐心地、持续的融入和改进提升，因业施策,从一两个长期的合作伙伴开始，稳中求进，具备基础后着力拓展直营业务。注重金融工具的运作，想法满足业务合理需求，做好能生蛋多产蛋的鸡多配资的工作。同时通过贸易融资，公司融资成本得到明显下降。

二、对照蓝图规划分析国内国际形势

世界经济发展进入常态震荡，复苏缓慢，进入调整期。还会面临很多的不确定性和不稳定性。我国将在内外循环经济中通过各种经济组织和合作方法来稳固自己的国际地位。美国自认为老大对中国的各种打压还会持续，

从国内看，中国的发展会从需求端入手，重心由工业主导向工农服三业协同转变。五中全会指出我国已转向高质量发展阶段，制度优势显著，治理效能提升，经济长期向好，物质基础雄厚，人力资源丰富，市场空间广阔，发展韧性强劲，社会大局稳定，继续发展具有多方面优势和条件，同时我国发展不平衡不充分问题仍然突出，重点领域关键环节改革任务仍然艰巨，创新能力不适应高质量发展要求，农业基础还不稳固，城乡区域发展和收入分配差距较大，生态环保任重道远，民生保障存在短板，社会治理还有弱项。全党要统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局，深刻认识我国社会主要矛盾变化带来的新特征新要求，深刻认识错综复杂的国际环境带来的新矛盾新挑战，增强机遇意识和风险意识，立足社会主义初级阶段基本国情，保持战略定力，办好自己的事，认识和把握发展规律，发扬斗争精神，树立底线思维，准确识变、科学应变、主动求变，善于在危机中育先机、于变局中开新局，抓住机遇，应对挑战，趋利避害，奋勇前进。从供给端发力，是为了提升劳动力技能等要素质量和资本投入效率；放开准入，是让社会力量提供更多的非基本公共服务，使增长发展和生活水平有对应的服务支撑。在新的经济形势下，“供给侧结构性改革”是有助于增强国有企业的活力，国有企业迎来难得的快速转型升级机遇。

从湖北看，湖北经济已接近高收入经济体水平，继续提高经济发展质量和效益这一目标没有变，进入工业化后期发展和产业高端化阶段，强化新一代信息技术、智慧城市关联产业。

现代服务业发展以数字、网络统筹发展为主要实现平台。突出对电子商务、文化创意、研发设计和数字传媒等创新性、高附加值现代服务业的强化发展。突出金融行业作为综合性服务业的战略地位，加快地方金融的多元化发展；改造提升数字媒体、数字营销等信息服务传统商贸流通服务业中的运用水平；技术创新将成为推动湖北经济转型升级的重要驱动力。

三、公司未来发展方向和主要举措

1、发展方向和目标

扬长补短、谋定而动。坚持以做实做优为根本目标，以资源整合、提升发展为主线，以效益为中心，以创新为动力，加强顶层设计，优化管控，创新商业模式和盈利模式。选准盈利点、冲破障碍关、堵住风险口，在稳健经营的基础上提高经济效益和市场竞争力。通过学习先进和深化改革，着力培育定位清晰、特色明显、优势突出、管理规范、效益显著的贸易主体。打造贸融结合，线上线下、国际国内业务融为一体、供应链集成综合服务商。商流、物流、信息流、资金流高度集成管控，在相关领域内有较大影响力和较强竞争力。平台+服务+创新，使公司从传统贸易商向现代智能供应链服务商、信息服务商集成转型。到2025年，实现年销售收入和利润翻翻。

2、主要举措

（1）借势发挥增强客户粘度

整合各部门多年经营所形成的资源和销售渠道上的优势拓展市场空间。密切各部门之间的协同作战能力，合力对具有较强竞争力、定价模式灵活、供货稳定、信誉良好、安全可靠的资源渠道进行开拓，千方百计培育和拓展新市场、新业务、新业态、新空间。利用好集团公司及兄弟公司优势品牌和资源，广泛采用服务方式拓展市场，通过售后及技术输出，增进服务粘度。争取线上掌控客户的用料信息和采购动态，做好数据收集工作，及时为客户发送原料信息，增加贸易机会。

（2）借体赋能做实供应链服务

加强资源对接整合，以资金运作为纽带，最终形成2—3个与核心业务高度融合的供应链服务企业。在市场渠道布局中，对短期有融资需求且有一定产业优势的实体企业，在风险防控到位的情况下、利用各自优势，补齐短板，发挥效能，共享利益。

（3）借船出海创新商业模式

充分借助集团平台优势，降低融资成本，减少融资风险，保障经营所需资金。加快现有资源渠道和银行融资对接，努力构建本级平台，保税区平台，香港平台的联动和互动，打通境内境外两个资金市场，以实现供应链--金融一体化。强化物流服务。整合各业板块物流、仓储业务资源，积极与物流商信息对接，形成“商流、物流、信息流、资金流”一体化、智能化的产业链。

（4）创新发展助力产业升级

做好绿色化工的技术沉淀工作，构建废旧塑料循环利用体系。着手可降解塑料的市场开拓和人员储备，为省委倡议的“无废城市”“禁塑令”提供皮塑方案，变危机为商机，提供废塑料和降解塑料小区自治方案，做好场地社区提供，设备产业基金投入，模具数字共享等策划和推动落地工作。

（5）优化流程严控经营风险

提高风险识别、预警和防范能力，实行全员风险管理，进一步提高风险控制水平。认真把好合同制定执行、资金管理、仓储管理“三道关”，确保日常购销、赊销、委外仓储等业务规范操作。积极探索运用工具进行价格风险对冲，合理运用套期保值、期权工具，切实管理好存货、在途物资的价格风险。同时，针对内部管理中存在的问题，围绕业务经营流程，进一步明确岗位责任与分工，优化管理部门人员权、责、利划分，逐步实现资金流、物流、商流“三流分离”，推进内部管控工作转向规范化精细化系统化阶段。

（6）与时俱进深化企业改革

人是企业中最活跃的因素，如何最大限度地激发员工潜能，是企业生存和发展的基础。贸易企业需要“尖”兵作战，需要善于开拓进取的“能人”。公司着重对部门经理层面实行“正负激励”机制，能者上、庸者下。实行“绩效优先、兼顾公平”的考核分配制度，奖惩分明，上不封顶，干负必追，真正做到“干好干坏不一样”，着力营造尊重人才、鼓励创新的良好氛围。争取建立健全富有弹性的工资、奖金、红利、股权等激励制度，加大核心人才和业务骨干的激励力度，激发内部活力、稳定人才队伍。系统培养中高层管理和技术人才的专业水平和业务能力，提升广大员工的专业技能。

（7）坚定信念加强党的建设

持之以恒加强党的建设，努力以强有力的党建引领和推动企业高质量发展。坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导。在打好攻坚战的进程中，加强思想政治建设，广泛开展思想解放大讨论活动，使广大干部员工的思想从原有的框框当中解放出来、从原有的经验当中超脱出来、从原有的发展模式当中解脱出来。认真贯彻执行“八项规定”，严格落实反“四风”规定，加强党性教育、法治教育、警示教育，引导各级领导干部坚定理想信念，完善反腐倡廉制度体系，努力构筑不敢腐、不能腐、不想腐的有效机制。切实履行好党风廉政建设主体责任，纪检履行好监督责任，强化对权力集中、资金密集、资源富集岗位的监管。加强基层党组织建设和党员队伍建设，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用、共产党员先锋模范作用。强“根”筑“魂”，把党的政治优势转化为发展优势，把党组织的组织力转化为生产力。努力推动皮塑公司质量更高、效益更好、结构更优的发展，为集团公司实现“5421”目标贡献皮塑力量。